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复肥挺住!厂商力保现有市场

亚洲必赢手机入口【www.711.net】:2016-04-11

  4月,虽然前段时间尿素价格有所上涨,但是它仍旧无法带给复合肥有效支撑,复合肥价格还维持前期价格,市场主流:45%硫基复合肥在2200-2300元/吨,45%氯基复合肥在1850-2050元/吨。农民需求弱和部分厂商资金链断裂都是影响本季行情的最关键因素,价格已经不是农民和零售商最关心的了,因为货源太多了,即便是局部地区因缺货而出现价格波动的情况,但是整体来看,今年的价格总体低位运行。业内人士判断,因为产能巨大,淡储的意义已经微乎其微,而最近这几年,厂商做的最重要的就是保住现有的市场份额。


  农民自行调整种植结构


  辽宁地区去年干旱导致当地部分地区收成欠佳,加上粮食价格低,导致农民种植没有积极性,虽然化肥市场已经启动了,但是进程方面非常缓慢。辽宁沈阳金秋实农资有限企业副总经理代光说:“这几年当地总是干旱,农民种地几乎都赔钱了,加上今年又取消玉米收储政策,农民感觉很彷徨,他们也在试探着调整种植结构,比如改旱地为水田地,或者改种大豆和杂粮,现在这项更改的面积还没有办法计算,但肯定的是农民都在自行调整。”当记者问及调整的情况是否影响他们备肥情况时,代光表示,因为没有调查出更改的面积,所以他们仍旧按照去年的储备计划来操作,而且水田地用肥量和玉米用肥量差不多,所以今年的备货量改变不是很大。


  经销商存储销售均被动


  赊销是化肥销售方式的一大弊端,人人都叫它“毒瘤”,想要铲除简直一言难尽。对此,代光说:“为了降低风险,很多经销商确实在今年减少了备货量,同时也有一些零售商和批发商专注做现款交易,大家企业还是会赊销一些,但是都是在合理的范围内,赊销的比重照往年来讲确实收缩了很多。然而现实还有一个矛盾就是如果只做现款交易的话是不现实的,因为销售量会越来越萎缩,赊销的话还能有一定的市场占有量;另外一个很现实的原因就是如果不赊销的话,农民有可能连种地的钱都没有,虽然说连年丰收,但是有些农民真的没有赚到钱,增产不增收,加上现在银行贷款也不好贷,而那些种田大户把租地的钱交付后就没有钱买农资了,他们只能依靠借款来种地,并且对品牌肥料的选择会减少。”


  优胜劣汰进一步加剧


  业内人都在说洗牌刚刚开始,此次史上最严格的自然淘汰将从今年开始,并且还将持续几年。确实,今年有部分厂家都爆出了资金问题,在全球经济下行的情况下,有些大企业还能从银行贷款,剩下的有些中小型已经不容易从银行申请贷款了。代光表示,市场自然的淘汰已经开始了,厂家、代理商、零售商的压力都非常大,大家都在努力挺住。“现在大家的心态就是保住现有的市场规模,基本的要求就是不剩货,基本没有想过赚钱,而是挺过这几年。”


  记者观察


  下游基层零售商和农民都不急于购肥,究其原由除了农民种植不积极和经销商资金问题外,还有就是市场货源多,提前储备已经没有意义,而且这几年的市场一直都是越到旺季的市场价格越低,这种悲观的情绪一直持续。
  现在农资市场不好操作,大家都在咬牙挺住,而行业内厂家也开始向两极划分,“大—小通吃”,即有能力的有资金的厂家和不进入流通领域的“小厂家”。这几年就是厂商血拼的关键时期,这种从源头上来的赊销恶性循环还不知何时终结。 

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