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复合肥的“明天” 路在何方

澳门微尼斯人官网:2015-11-30

  面对如此隆冬的局面,少数化肥企业表示无可奈何,决定要退出化肥行业,但逃避不是解决问题的办法,如何破冰成为复合肥厂商的当务之急。而明年的复合肥市场战役更加激烈,在战役还未完全进入白热化阶段之前,做好前期热身工作才是关键。
  很多化肥人士都在说“化肥行业一年不如一年”,“今年的冬储隆冬已至”,尤其是2015年以来铁路运费的上调、电价的调整、化肥增值税优惠取消、化肥零增长计划等一系列政策的出台,阵阵钟声令业内人士振聋发聩,单纯向政府要政策的时代已然过去,化肥改革时代已经到来,残酷的竞争徐徐拉开帷幕,面对产能过剩的今天,复合肥明天的路在何方?
  首先,打破陈规方能创造奇迹。当前的化肥发展新机就是要告别发展老套路,磷复肥会议给大家些许指引,新型肥料的发展和“互联网+”的模式给化肥产品和营销带来新的契机。实施化肥减量,又要保证农作物丰收,必须要提高化肥使用效果。减量增效是实现化肥用量零增长目标必不可少的重要手段,而要确保减量增效出效果,就必须要积极探索,那么开发高效化肥(高效控释肥、有机肥等)便迫在眉睫。同时,这是一个互利共赢的时代,企业要有与他人形成利益共同体的思维,而不是用僵化的思维去维系。在农资行业网络发展迅速的今天,复合肥厂商是不是可以借用农资网站将自己的产品宣传营销出去,从而拓展产品推广,发展产品营销新渠道,这些都是可行之路。
  其次,占领市场才是硬道理。用传统的观点来看待市场已经成为过去时,针对市场实际情况随机应变才能准确抓住市场。例如在2016年的2-3月份,山东、两河江苏等地的小麦肥追肥市场开始启动,目前已有少数复合肥企业针对这一市场开始召开会议,研究小麦追肥的市场需求和抢占策略;东北地区玉米价格的下跌对高磷复合肥未必不是时机,11月17日黑龙江农垦发布消息称,未来将对种植结构进行调整,要求“稳稻、减玉、增豆、强经作”,明年开春,很多种植玉米的农户会转为种植大豆,而大豆用肥以高磷为主,所有后期高磷复合肥的市场会有所增长;虽然目前冬储市场静悄悄,然而两广、云南、湖南等地烟草用肥正如火如荼。所以说,虽然冬储市场迟缓,但也意味着需求的推迟,12月中旬后,复合肥的市场刚需启动,很有可能会迎来一小波集中发货的“小阳春”。
  最后,苦练内功是关键。降价的时候能卖出产品才是水平。这是靠品牌、产品、渠道、信誉、销售队伍等等因素长期累积起来的,同时对市场判断也很重要。所以,在化肥行情整体疲软的今天,复合肥厂商们更需要苦练内功,将自己的产品做大做强,对市场做精做准,才会在暴风雨来临前拥有可以振翅遨游的翅膀。

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